2010年7月，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)即將成立衣柜專(zhuān)委會(huì)。在專(zhuān)委會(huì)即將成立之際，工商聯(lián)聯(lián)合搜狐家居衣柜頻道，凝聚業(yè)界力量，共同推動(dòng)衣柜行業(yè)健康有序發(fā)展。在此背景下，搜狐家居衣柜頻道特別推出衣柜行業(yè)系列品牌訪談，傾聽(tīng)行業(yè)聲音，共享同業(yè)智慧?！?/p>
第六期：索菲亞衣柜營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 王總
時(shí)間：2010年6月18日
地點(diǎn)：中國(guó)•北京•衣柜專(zhuān)委會(huì)成立籌備大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
專(zhuān)題報(bào)道：群賢畢集 共創(chuàng)中國(guó)衣柜行業(yè)“新歷史”
【記者】：首先感謝王總接受搜狐家居的采訪。首先讓廣大網(wǎng)友了解一下我們的品牌，及品牌下面的產(chǎn)品特色？
【王飚】：索菲亞衣柜在中國(guó)定制衣柜行業(yè)算是比較有代表性的品牌。這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)從無(wú)到有一路走來(lái)，整個(gè)行業(yè)的形成和產(chǎn)品被消費(fèi)者逐漸接受的過(guò)程，索菲亞一直參與其中。無(wú)論從行業(yè)的角度，還是市場(chǎng)的角度，我們都受到比較多的認(rèn)可。
我們的產(chǎn)品是定制衣柜，定制是衣柜行業(yè)賴(lài)以生存的核心，也是這個(gè)行業(yè)獲得更大市場(chǎng)占有率的前提。我們通過(guò)定制把傳統(tǒng)的衣柜進(jìn)行細(xì)分，跟成品家具里面的衣柜，還有一般裝修公司打制的衣柜區(qū)分開(kāi)來(lái)。從十年的發(fā)展來(lái)看，行業(yè)越來(lái)越大，也說(shuō)明這個(gè)方向獲得了大部分消費(fèi)者的認(rèn)同。
定制衣柜是目前整個(gè)家居定制領(lǐng)域里面走得最快最好的，因?yàn)樗幕A(chǔ)建立在生產(chǎn)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化上的。目前我認(rèn)為在所有家居定制領(lǐng)域，衣柜應(yīng)該是最大和走的最順的一塊。
【記者】：衣柜和櫥柜相似，剛才談到定制，我想了解這種定制化從產(chǎn)品特色上有哪些突出？
【王飚】：大家知道櫥柜行業(yè)很成熟，而櫥柜會(huì)牽扯到電器、石材等各方面。定制衣柜大部分的東西都在一個(gè)企業(yè)內(nèi)完成，更有利于把控。定制的個(gè)性化主要體現(xiàn)在使用功能和裝飾功能上，定制可以讓整個(gè)空間結(jié)構(gòu)、空間利用達(dá)到最佳?；旧暇邆淞撕芎玫氖褂霉δ?、裝飾功能，還有風(fēng)格的統(tǒng)一功能。這是目前消費(fèi)者可以獲得的所有解決方案里面的最優(yōu)方案，也是它的生命力所在。
【記者】：索菲亞有這么好的產(chǎn)品，下一步打算怎么開(kāi)拓市場(chǎng)，或者布局市場(chǎng)？
【王飚】：這個(gè)不是下一步的問(wèn)題，是10年就開(kāi)始了。我們把定制定位于服務(wù)行業(yè)，因?yàn)橐鹿裥枰芏嗟姆?wù)成分。所謂的好產(chǎn)品，我們認(rèn)為要包含好的系統(tǒng)供應(yīng)和系統(tǒng)服務(wù)水準(zhǔn)。這幾年在這方面走得比較成熟，也獲得比較大的認(rèn)可。從目前來(lái)說(shuō)，我們整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)基本完成了，今年會(huì)繼續(xù)深入到縣級(jí)市開(kāi)拓布點(diǎn)。
基于市場(chǎng)和顧客的認(rèn)可，給行業(yè)帶來(lái)了很大想象的空間，而且市場(chǎng)需求也自然拉動(dòng)了我們的發(fā)展。對(duì)于市場(chǎng)潛力，相信行業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)都不存在太大的疑問(wèn)，現(xiàn)在關(guān)鍵是如何完善自己內(nèi)部的運(yùn)作系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)，滿(mǎn)足和迎接市場(chǎng)需求增長(zhǎng)帶給我們的機(jī)會(huì)。
【記者】：在衣柜行業(yè)10年左右的發(fā)展歷程中，你給我們描述一下，目前的階段的特征？市場(chǎng)的機(jī)遇是？
【王飚】：行業(yè)目前是市場(chǎng)從部分接受到普遍接受的過(guò)度階段。也就是說(shuō)行業(yè)從創(chuàng)始期、推介期到現(xiàn)在進(jìn)入發(fā)展期的關(guān)鍵點(diǎn)。我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在僅僅是開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展期，其實(shí)各方面還沒(méi)有完全成熟和成型。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要的就是把眼前的機(jī)遇轉(zhuǎn)化為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)土壤。目前來(lái)說(shuō)，顧客的認(rèn)同就是我們最大的機(jī)遇。和成品家具、裝修工人打制的衣柜相比，我們最大的信心在于我們是最佳解決方案，行業(yè)生命力也在于此。
【記者】：衣柜行業(yè)目前面對(duì)哪些困境，或者是有待突破的瓶頸？
【王飚】：在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，行業(yè)的瓶頸在于自身供應(yīng)能力的保障。整個(gè)行業(yè)跟著裝修的周期轉(zhuǎn)，消費(fèi)者熱衷于我們的產(chǎn)品，就變成企業(yè)如何能夠在任何時(shí)間、任何地方都可以充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的裝修和對(duì)完善家居的需求。因?yàn)槭嵌ㄖ苹臇|西，不能夠在完全意義上實(shí)現(xiàn)全部成品化的生產(chǎn)。如何在系統(tǒng)上把標(biāo)準(zhǔn)化的零部件和定制化的部件完美的結(jié)合，保質(zhì)保量、準(zhǔn)確供應(yīng)，這是所有企業(yè)都在追求的目標(biāo)。
【記者】：對(duì)于成立衣柜專(zhuān)委會(huì)有什么期望？
【王飚】：對(duì)于我們企業(yè)而言，一直都渴望有協(xié)會(huì)來(lái)推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。鑒于行業(yè)還是處于發(fā)展之中，我們沒(méi)想到這么快行業(yè)就獲得了有關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，所以專(zhuān)委會(huì)的成立是屬于意料之外的。但這是對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展是一件非常好的事情，大家可以一起推動(dòng)這個(gè)行業(yè)，眾人拾材火焰高，這是明擺的道理，通過(guò)協(xié)會(huì)發(fā)出行業(yè)的聲音，通過(guò)協(xié)會(huì)為消費(fèi)者做出科學(xué)的指引，通過(guò)協(xié)會(huì)為行業(yè)和國(guó)家相關(guān)部門(mén)構(gòu)建一個(gè)溝通的橋梁，這是我們進(jìn)入衣柜行業(yè)10年來(lái)最渴望有的事情，所以我們當(dāng)然是百分之百的歡迎。
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